編者按：
當(dāng)前，中國進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，人民對美好生活的向往總體上已經(jīng)從“有沒有”轉(zhuǎn)向“好不好”。在高質(zhì)量發(fā)展理念引領(lǐng)下，中央空調(diào)行業(yè)加速跨入重塑期，品牌唯有不斷創(chuàng)新突破，研發(fā)出差異化產(chǎn)品解決方案，才能在風(fēng)云變幻的市場變化中屹立不倒，乘勢發(fā)展。近期，本刊專訪堃霖冷凍機(jī)械（上海）有限公司總經(jīng)理楊明正，從他的講述中深析堃霖空調(diào)逆勢增長的秘密。
圖/堃霖冷凍機(jī)械（上海）有限公司總經(jīng)理 楊明正
伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速復(fù)蘇，國內(nèi)消費市場的活力已經(jīng)迸發(fā)出來，在中央空調(diào)行業(yè)表現(xiàn)尤為明顯。曾經(jīng)，滿足冷暖需求是大眾對空調(diào)最樸素的愿望，而今正升級為節(jié)能、健康、智慧等多元化需求，基于此，各大品牌紛紛加碼，試圖進(jìn)一步提高市場集中度。堃霖空調(diào)始終秉承“舒適環(huán)境創(chuàng)造者”的企業(yè)愿景，堅守老牌企業(yè)的工匠精神，在多變的市場中保持著不變的初心，不斷實現(xiàn)新突破。
喜遷新址，打通產(chǎn)、研最后一公里
當(dāng)前，產(chǎn)品之間的性能差異不斷縮小，如何塑造品牌立體化的形象，成為各大品牌不斷探索和努力的方向。堃霖堅持立足市場需求，持續(xù)倡領(lǐng)中央空調(diào)市場全變頻、智能化的趨勢性升級換代，推動整個行業(yè)不斷向前發(fā)展。
事實上，自進(jìn)入大陸市場，堃霖通過整合資源，高效分配產(chǎn)研優(yōu)勢，先后推出自主研發(fā)變頻螺桿機(jī)組、風(fēng)冷蓄冰一體機(jī)組、磁懸浮中央空調(diào)機(jī)組等產(chǎn)品，為各行業(yè)多領(lǐng)域客戶打造出量身定制的解決方案，夯實了品牌高速增長的基石。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，堃霖空調(diào)在2022年完成了3.5億元的銷售業(yè)績，在行業(yè)整體低迷的形勢下實現(xiàn)逆勢增長，進(jìn)一步鞏固了其市場地位。
正因企業(yè)發(fā)展速度較快，原有廠區(qū)已無法滿足當(dāng)前快速增長的產(chǎn)能需求。近期，堃霖空調(diào)上海工廠生產(chǎn)部分搬遷至吳江，與蘇州工廠合并，集營銷、研發(fā)、采購優(yōu)勢的上海中心“輕裝上陣”，在資源精簡分配中實現(xiàn)了新的變革。“幾年前，上海市政府給堃霖空調(diào)研發(fā)中心授獎，當(dāng)時我們就考慮過在上海成立研發(fā)銷售中心，現(xiàn)在終于走上了這條路”，楊明正說道。
據(jù)悉，早在2004年，堃霖便在蘇州吳江區(qū)投入資源建設(shè)工廠，目前吳江兩所工廠使用面積近15000㎡，并配備中央宿舍和商鋪，能夠滿足生產(chǎn)工人的生活需求。而上海工廠生產(chǎn)線的遷入，有效解決了廠區(qū)利用率不高的問題。
每一次的改變和自我突破，都讓堃霖變得更加穩(wěn)定和從容。2023年，堃霖計劃完成4個億的銷售目標(biāo)。從當(dāng)前市場發(fā)展來看，現(xiàn)階段商用及工業(yè)領(lǐng)域項目市場出貨形勢大好，工廠、制程、電鍍、農(nóng)業(yè)、化工、涂裝等不同細(xì)分領(lǐng)域訂單較多。值得一提的是，伴隨眾多品牌加速搶占細(xì)分領(lǐng)域，堃霖亦加快了技術(shù)創(chuàng)新的步伐，不但在四管制、降膜式蒸發(fā)冷熱泵、模塊機(jī)等產(chǎn)品端進(jìn)一步發(fā)力，而且已經(jīng)參與到空調(diào)箱、末端產(chǎn)品的國標(biāo)制定中，成為起草參編單位。
“雙碳時代下，高效機(jī)房的應(yīng)用十分火熱，堃霖能夠針對不同項目特點提供個性化的解決方案，最大限度發(fā)揮非標(biāo)定制能力”，楊明正如是說。以做事業(yè)的心態(tài)做企業(yè)，堃霖深挖用戶需求，幾十年的深耕細(xì)作，產(chǎn)品應(yīng)用范圍擴(kuò)大至精密電子、食品加工、醫(yī)藥衛(wèi)生、船用、養(yǎng)殖等各個領(lǐng)域，得到了用戶的高度認(rèn)可。相信配合新的產(chǎn)研平臺互動和工廠賦能，堃霖必將在研發(fā)端和生產(chǎn)端再上新階，進(jìn)一步拉動銷量增長。
布局深耕，開辟增量新賽道
2023年是疫情防控政策正式放開的第一年，國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式正如火如荼展開。大疫三年，堃霖并沒有將目光停留在國內(nèi)，而是通過擴(kuò)大渠道布局，加速構(gòu)建更加廣泛的銷售體系。
據(jù)悉，堃霖先后在越南南部建廠，在印尼、馬來西亞、泰國、菲律賓等地布局銷售公司，乘著東南亞市場投資及用工成本低的紅利東風(fēng)，通過國外渠道斬獲不少工程項目。值得一提的是，立足上海運營中心，堃霖優(yōu)化市場輻射，香港銷售公司也在此前注冊成立，進(jìn)一步完善了渠道版圖。
近年來，隨著國家大力推進(jìn)鄉(xiāng)村振興事業(yè)，冷鏈物流等制冷產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的市場需求也越來越旺盛。堃霖依托老牌制冷技術(shù)優(yōu)勢，吸引了不少渠道商客戶的合作，深化了在特殊領(lǐng)域的冷庫、冷鏈項目上的布局?！澳壳埃こ添椖渴袌霭l(fā)展仍不健康，不僅低價競爭現(xiàn)象明顯，且墊資、回款難等問題日益突出。”如何應(yīng)對這種惡性循環(huán)，楊明正認(rèn)為，墊資情況極其復(fù)雜且風(fēng)險較大，偏向“保守”未嘗不是一條穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展道路。
受疫情因素影響，用戶消費需求減弱，加之國際形勢的不穩(wěn)定性增強(qiáng)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍處于起步復(fù)蘇階段。而聚焦于工程項目領(lǐng)域，總包形式的墊資也十分明顯，市場面臨著不小的困難和壓力?！笆袌鲋袃?yōu)質(zhì)的項目數(shù)量較少，需要我們進(jìn)行鑒別和篩選，尤其是在當(dāng)前的環(huán)境下，工程項目服務(wù)必須慎選、優(yōu)選?！痹跅蠲髡脑捳Z里，無不透露著其打造堃霖永續(xù)經(jīng)營的價值理念。實際上，“永續(xù)經(jīng)營”的經(jīng)營理念基于中華傳統(tǒng)文化中的“傳承”二字，因此企業(yè)決策者往往傾向于長久可持續(xù)的經(jīng)營之道，這也極為適合當(dāng)下的市場環(huán)境。
察勢而明，因勢而謀，乘勢而上。依托堃霖集團(tuán)的品牌及技術(shù)資源，堃霖空調(diào)不斷推出新品及個性化應(yīng)用解決方案，向行業(yè)展示著自身的自主研發(fā)能力。截至目前，堃霖空調(diào)2023年已完成了1.5億元的銷售額，面向市場端保持著穩(wěn)定的增長趨勢，這其中自然離不開楊明正在渠道布局、銷售運營上的精準(zhǔn)策略。
相信在未來，堃霖空調(diào)亦將繼續(xù)踐行“追求卓越，永續(xù)經(jīng)營，真誠關(guān)懷，專業(yè)服務(wù)”的經(jīng)營理念，在國內(nèi)外中央空調(diào)市場上愈走愈穩(wěn)、愈走愈遠(yuǎn)。
