當前全球經(jīng)濟一體化的大背景，在給跨國企業(yè)帶來廣闊市場機遇的同時，也隱藏著很多暗礁險灘。這意味著企業(yè)必須不斷調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，通過技術(shù)創(chuàng)新和布局拓展，適應不斷變化的市場環(huán)境，才能穿越迷霧，加速敲響國際市場的大門。
而作為百年品牌的開利，近年來業(yè)務(wù)收購、板塊調(diào)整不斷，進一步夯實了高質(zhì)量發(fā)展的根基，使全球暖通空調(diào)行業(yè)格局發(fā)生了重大變化。那么開利究竟是通過怎樣的戰(zhàn)略來統(tǒng)籌這盤大棋？近日，開利集團主席兼首席執(zhí)行官季岱維（David Gitlin）訪華并接受了《中國日報》（China Daily）的專訪，從中我們似乎得到了答案。
精準落子，改變?nèi)蚺照{(diào)格局
眾所周知，高明的棋手在下棋時，往往會站在全局的角度考慮整體局勢。而開利作為行業(yè)的執(zhí)牛耳者，很明顯深諳其道：在進入發(fā)展快車道后，必須明晰自身的市場定位，在增強已有核心競爭力的同時,延伸產(chǎn)業(yè)鏈彌補發(fā)展短板，搶占新的發(fā)展賽道，做好全渠道深耕，才能在品質(zhì)化、規(guī)?；臅r代，快速擴大品牌的輻射范圍和市場占有率。
因此，開利憑借敏銳的市場洞察力,提前對相關(guān)領(lǐng)域進行了多元化布局，收購東芝空調(diào)部分股份就是其作為高明棋手的第一著棋。事實上，此時開利早已開始統(tǒng)籌全盤，將發(fā)展重心聚焦于HVAC領(lǐng)域，積極實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品組合的優(yōu)化，以應對市場新的變量與挑戰(zhàn)。
所謂開局決定棋局的發(fā)展方向，此后開利陸續(xù)收購積微GCHV、菲斯曼氣候解決方案，有條不紊地剝離那些與核心戰(zhàn)略不相符的業(yè)務(wù)板塊，明確了退出業(yè)務(wù)的優(yōu)先級，并迅速采取行動以實現(xiàn)價值的最大化。去年12月，開利宣布成功出售其商用冷凍業(yè)務(wù)，并在今年3月份宣布了工業(yè)消防業(yè)務(wù)的出售協(xié)議。
季岱維在采訪中表示，“我們堅信，聚焦核心業(yè)務(wù)不僅是重塑企業(yè)文化、打造新團隊、設(shè)定新航向的關(guān)鍵所在，也能激勵我們的員工為客戶提供更卓越的服務(wù)”。不難看出，正是這一步步精準落子，讓這個百年品牌正沿著“全新開利”的轉(zhuǎn)型之路闊步前行，不僅憑借規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，進一步夯實了開利在全球市場中的領(lǐng)先地位，更是實現(xiàn)了開利向更專注的全球智能氣候和能源解決方案供應商的成功轉(zhuǎn)型，開啟了具有里程碑意義的新篇章。
智勝千里，中國市場成為重要增長極
棋至中局，形勢往往復雜多變，棋手需要掌握主動權(quán)，靈活布局，方能贏得終盤勝利。對于開利來說，想要站穩(wěn)腳跟并開啟新的增長曲線，區(qū)域市場的發(fā)展至關(guān)重要，而中國作為開利亞太地區(qū)乃至全球增長戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)，自然也就成為其轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中的核心支撐。
事實上，自1987年在上海成立合資企業(yè)以來，開利已經(jīng)憑借深厚的專業(yè)技術(shù)與全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在中國暖通空調(diào)和冷凍行業(yè)中建立了卓越的行業(yè)影響力，構(gòu)建起涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣、運營管理等各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈，與國內(nèi)合作伙伴及供應商建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，為公司的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。目前，開利的產(chǎn)品解決方案已廣泛應用于眾多標志性項目，如北京水立方、上海東方明珠電視塔、杭州奧體中心體育場以及國內(nèi)多個城市的地鐵線路等。
同時，為了應對不斷變化的市場需求并抓住新的增長機遇，開利近年來不斷調(diào)整在中國的業(yè)務(wù)重心，并已取得了顯著的成效。目前，商用暖通空調(diào)業(yè)務(wù)75%的銷售收入來源于數(shù)據(jù)中心、電動汽車生產(chǎn)等工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，相較于五年前的30%，這一比例有了大幅的提升。開利也計劃在未來幾年內(nèi)進一步拓寬分銷渠道，將業(yè)務(wù)深入拓展至更多二三線城市，以充分把握中國乃至更多區(qū)域的增長潛力。
當前，中國正在積極推行綠色低碳能源轉(zhuǎn)型，在零能耗建筑的基礎(chǔ)上，結(jié)合建筑全生命周期，提出了近零碳建筑、零碳建筑，給行業(yè)帶來了重大戰(zhàn)略機遇。開利也在積極轉(zhuǎn)型為全生命周期解決方案提供商，即從產(chǎn)品設(shè)計之初，就邀請工程師參與，并在產(chǎn)品整個生命周期內(nèi)持續(xù)提供技術(shù)支持與升級服務(wù)。季岱維表示：“考慮到一些機組可能使用長達二三十年甚至四十多年，我們希望通過數(shù)字化服務(wù)確保這些設(shè)備在其生命周期內(nèi)得到及時地維護與升級”。
正如季岱維所強調(diào)的那樣，“我們將繼續(xù)致力于在中國的長期發(fā)展，并為我們的客戶不斷創(chuàng)造持續(xù)的成功與卓越的價值”。相信未來，開利將繼續(xù)秉持全球視野，通過進一步實施多渠道、多品牌戰(zhàn)略，繼續(xù)增加對運營、研發(fā)、數(shù)字化產(chǎn)品及全生命周期解決方案的投入，為不同客戶群體提供更加多樣化的品牌產(chǎn)品。
