近期，在多重因素的共同推動下，銅價一路飆升，創(chuàng)下了18年來的新高。受此影響，中央空調(diào)行業(yè)迎來新一輪漲價熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計，三菱重工海爾、天加、林內(nèi)、EK、歐博等多家暖通企業(yè)均已發(fā)布調(diào)價函。在市場面上，上游供應(yīng)端漲價潮的影響正逐步波及渠道經(jīng)銷商和終端消費者。
筆者認為，從市場層面而言，漲價對品牌經(jīng)營是弊大于利的，尤其是對于深陷價格戰(zhàn)和內(nèi)卷的品牌廠家而言。眾所周知，中央空調(diào)設(shè)備制造對全球大宗商品的價格依賴性很強，平均來看，原材料成本在廠家整個制造成本中占比達70%左右。因此，上游原材料的價格上漲，必然會帶動下游暖通設(shè)備價格的上漲。
值得注意的是，目前發(fā)布調(diào)價通知的品牌企業(yè)中大部分都處于中上游，頭部品牌當(dāng)前還未發(fā)布漲價通知。究其原因，一方面，頭部品牌依托規(guī)模效應(yīng)，對成本上漲的承壓能力較強，抗風(fēng)險水平較高；另一方面，當(dāng)前市場情況表現(xiàn)不佳，市場競爭尤為激烈，產(chǎn)品價格已成為取勝的關(guān)鍵，一旦漲價或許會導(dǎo)致市場競爭力下降，從而丟失訂單和市場份額。
事實上，從暖通品牌抱團漲價的一系列動作里也透露出一個信號，即以創(chuàng)新技術(shù)為底色的中央空調(diào)領(lǐng)域，僅依靠規(guī)模換取利潤未必能經(jīng)受得住市場的考驗。在存量有限的市場格局下，暖通企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)實需求，更高附加值的產(chǎn)品、方案才是品牌平穩(wěn)度過市場下行期的“利器”。
困境面前，經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對呢？對于經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品漲價似乎具有雙重影響。一方面，基于產(chǎn)品漲價帶來的壓力，終端用戶在一定程度上會快速下單，提高成單率。另一方面，經(jīng)銷商也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，因為在實際當(dāng)中，經(jīng)銷商的盈利模式比較單一，只能被動地接受價格調(diào)整。在廠家供貨價格上漲的情況下，經(jīng)銷商除了要完成提貨任務(wù)外，還要面對終端用戶對新價格難以接受的問題，從而影響資金周轉(zhuǎn)。尤其是2024年開年以來，房地產(chǎn)市場持續(xù)下行、消費降級等諸多不利因素的影響之下，經(jīng)銷商庫存高企，現(xiàn)金流已經(jīng)十分緊張，經(jīng)營壓力倍增。
對于經(jīng)銷商而言，要維持公司良性運轉(zhuǎn)，只能從營銷著手，快速進入集成化的道路，將多功能、不同利潤點的產(chǎn)品進行組合式銷售，并提供免費維保等增值型服務(wù)，來對沖漲價帶來的不利影響。
總而言之，新一輪漲價潮來了，品牌廠家、經(jīng)銷商均到了負重前行的新階段。如何推動產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈升級，如何在動蕩中創(chuàng)造平衡，如何在波云詭譎的市場中實現(xiàn)向上發(fā)展，這一切都需要時間作答。但可以肯定的是，只有熬過去、活下來，才能看到春天的希望，才能走得更好、走得更遠。
